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Présentation de la plateforme d’aide à la vente - comment les commerciaux utilisent l’aide à la vente au quotidien

Avis aux dirigeants d’entreprise :
La vente à distance est là pour rester – vos employés les plus performants ne le seront peut-être pas.
Mais il y a un bon côté à tout cela : il est prouvé que le coaching de vente est utile.
C’est la raison pour laquelle les analystes ont déclaré que le coaching et l’apprentissage des ventes constituaient un marché à part entière. Le coaching des ventes est indispensable aux organisations commerciales des entreprises qui espèrent être compétitives dans le nouveau paysage virtuel tout en luttant contre la grande démission.
Cet eBook servira de tremplin pour votre analyse de rentabilité. Il sera votre guide et votre plan de mise en œuvre, lorsque vous envisagerez d’investir du temps et de l’argent pour lancer un programme de coaching des ventes basé sur les données dans votre entreprise.

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour voir l&#8217;eBook

L’analyse de rentabilité et le guide du coaching commercial basé sur les données

Les enjeux de l’intégration des représentants commerciaux n’ont jamais été aussi élevés.
Le grand remaniement bat son plein et les entreprises sont pressées de faire entrer et sortir de nouveaux représentants sur le terrain tout en essayant de conserver ceux qu’elles ont déjà.
Mais une intégration rapide ne devrait pas être l’objectif, si vous souhaitez installer et fidéliser des représentants commerciaux très performants sur un marché du travail concurrentiel.
Au lieu de cela, l’accent doit être mis sur une intégration plus réfléchie et plus approfondie, avec un plan en place pour prolonger la formation commerciale, également appelée « intégration continue », après que les représentants aient passé la période d’intégration.
Alors, comment mettre en œuvre un programme d’intégration qui fonctionne réellement ? Le plan pour une meilleure intégration des représentants commerciaux propose six étapes pour améliorer votre programme d’intégration, notamment :
<ul>
<li>Établir un calendrier réaliste (et efficace)</li>
<li>Utiliser la technologie pour alimenter votre stratégie d’accueil et d’intégration continue</li>
<li>Élaboration d’un plan qui garantit que les représentants ne se contentent pas de terminer leur intégration, mais qu’ils maîtrisent les compétences clés</li>
<li>Liste de contrôle imprimable pour les responsables des ventes qui accueillent de nouveaux représentants</li>
</ul>
Téléchargez l’eBook complet pour apprendre à intégrer efficacement votre équipe commerciale afin de garantir des résultats à long terme.

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Le plan pour une meilleure intégration des représentants commerciaux

La vie, les préférences et les attentes de vos acheteurs ont changé.
Deux tiers ou 67 % des acheteurs préfèrent les interactions à distance ou numériques – et ils s’attendent à ce que ces interactions soient substantielles et précieuses. Ils exigent de vos vendeurs un niveau élevé.
Cela signifie que les expériences d’achat du passé – réunions en personne, conversations transactionnelles et entonnoirs de vente linéaires – ne sont plus adaptées.
Oubliez donc votre vieux manuel de vente. Votre meilleure proposition de valeur est une expérience d’achat percutante qui guide les gens vers la meilleure décision possible.
Mais comment préparer vos équipes de vente à le faire ?
Lisez ce Guide essentiel de l’expérience d’achat du futur pour découvrir comment un cadre unifié et en trois volets d’aide à la préparation, d’outils et d’actifs, ainsi qu’une bonne communication permettent à vos équipes en contact direct avec les clients d’afficher de bons résultats dans des environnements de vente modernes.
Vous apprendrez à :
<ul>
<li>Adapter la formation et le coaching aux technologies modernes</li>
<li>Apporter de la valeur aux engagements des acheteurs</li>
<li>Simplifier la personnalisation du contenu</li>
<li>Offrir des expériences XR immersives et interactives</li>
<li>Construire les bases de l’expérience d’achat du futur</li>
</ul>

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